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浙江十一选五加奖: 家電+營銷的思考

时间:2017-11-25     作者:紫狐君【原创】   阅读
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自從由光棍節發展而來的雙11狂歡購物節大獲成功,成為全民節日,各大電商平臺、各類品牌廠商爭相推出大量電商節,渠道和經銷商們成了風暴中的焦點。

 

風暴眼中的經銷商和渠道商的營銷思維和營銷方式的轉型勢在必行,在家電行業尤其如此。紫狐君希望通過對家電+營銷的思考,為家電行業的經銷商和渠道商提供有益借鑒!

 

家電+營銷.jpg


家電渠道商不要只是盯著不斷下滑的銷量和與家電電商的用戶爭奪戰,而要回歸到問題的本質:市場和用戶。

 

面對電商的崛起,家電廠商開始對大銷量的家電電商平臺和電商店鋪傾斜,提供好賣的高性價比家電產品,給家電電商的價格往往要比實體家電渠道商的還要低得多。

 

另一方面,消費者的網購習慣已經基本養成,大量年輕用戶開始習慣隨時隨地用手機購物。誰搶占了用戶的手機空間,誰就更有機會獲得消費者青睞,而家電電商在這方面有著天然的優勢。

 

當然,消費升級大背景下,消費者對產品品質、設計和品味的更高要求,以及大經濟環境下家居消費暫時的緩慢增長,也是家電渠道商需要面臨的挑戰!

 

家電+營銷.jpg


家電渠道商們必須要意識到,消費者的家電消費觀念已經完全轉變。價格已經不是家電營銷領域應該考量的最大因素,我們必須適應消費者用手機解決家電購買需求的時代變化。家電渠道商必須基于家電+營銷打造屬于自己的家電電商平臺,從而滿足家電消費者隨時隨地、想購就購的消費需求。

 

另外,電商渠道的內部反饋機制更完善、更便捷、更快速,可以更好的與家電廠商、家電品牌商、消費者和用戶溝通,獲取必要信息并及時反饋調整,傳統家電渠道商也必須建立起屬于自己的內外部快速溝通的橋梁。

 

家電渠道商更要轉變思維,在家電+營銷上做出變革。以前大家習慣賺差價,現在必須通過做服務、做興趣點、做口碑來提高生存能力和盈利能力。

 

家電+營銷.jpg


家電的實體渠道商在服務上有著天然優勢,將一般的家電銷售人員培養成以顧客為中心的產品專家,有能力提供定制化的家電服務解決方案。

 

而家電渠道商要在廠家那邊獲得更大優勢,并能跟大型家電電商抗衡,就必須進行整合,通過渠道品牌加盟等方式形成合力。銷量大了,廠家和品牌商自然就重視了,也就有談判的價碼了!

 

家電+營銷已經到了非變不可的地步,家電渠道商在以用戶為中心的基石上,可以從自建家電電商平臺、打造區域加盟品牌、建立與用戶和廠家的長效溝通機制以及收集綜合性數據協助廠家改進和研發新品等方面突圍!


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